省政协委员周纲:企业经营讲的是心无旁骛和工

 新闻资讯     |      2020-01-14 15:29

没有多元化的布局,五年里一直维持82家直营店,规定年销售额增长不超20%……这一切外界看似软弱实则稳健的措施,是因为双凤见惯了行业的沉浮,认知到“活下去远比发展更重要”。

省两会期间,河南商报记者专访了省政协委员、双凤鞋业80后总经理周纲,听他讲述见证行业太多生死后“害怕了”的真实心理。

2005年,刚从部队复员进入双凤的第一年,八零后周纲参加一个鞋业展销会,看到一个展台打出“连续17年全国销量第一”标语,却没有写明品牌名。

这让周纲很纳闷,什么样的企业这么自信。旁人告诉他,这个是来自江苏的全国鞋业老大。

当年,也只有这家企业配得上如此自信——其已连续多年产品市场占有率、市场覆盖面和销售量均位居全国同行第一,并外销美、日、澳等11个国家和地区。就连国家贸易局的抽样调查也表明,其市场份额占31.9%。早在1993年,该品牌就被国家技术电容 监督局、中国质量检验协会、全国制鞋标准化中心评为“中国第一鞋王”。

可惜的是,辉煌没有持续。两年后的2007年,它旗下5家公司被另外一家女鞋零售商斥资约16亿元收购。

周纲还耳闻过河南一知名鞋企的没落史。上世纪九十年代,来自河南的一家鞋企,被捧为中国真皮鞋王,按照周纲的话说,“那时候像仰望一座高山一样看待它”。九十年代末,该品牌同样陷入没落,再也不被人提起。

“A股运动品牌第一股”贵人鸟在2019年陷入至暗时刻,频频关店、数次质押、转手资产以及业绩亏损之外,贵人鸟集团持有的4.27亿股股份也被冻结,甚至出现过一度欠债40亿元。

周纲身边也曾发生类似的故事,曾经如雷贯耳的合作商,最终关门歇业。这导致一路陪伴双凤走过十年的供应商没有几个。

在行业沉淀14年的周纲,见证了太多行业大佬的沉浮和开关。他认为,不少企业倒闭的原因在于转型做多元化和跨界。

也是因为见了太多的生死,他“害怕了”,得出“做企业一定要专注、专业、专心”的结论。他认为,企业可以在产业链的上下游进行拓展,但是别去跨界。

最明显的一个案例是,十年来,双凤鞋业的直营门店数量几乎没有大的增减。早在十年前,双凤鞋业直营店就逼近了80家。五年前,双凤直营店达到82家,五年后的今天,这个数字依然保持不变。

数年时间里,双凤几乎没有大的开店动作。周纲也向河南商报记者坦承,预计未来3年时间,双凤不会增加直营店。

双凤对激进扩张有着异常清醒的戒备和认知。甚至,周纲直言不讳指出,“我们规定年销售额增长不能太高。”理由是,“高速增长的企业最容易毙亡。”

对于很多鞋企,3年增开数十家乃至上百家门店,也是司空见惯之事。当别家企业为得来不易的高速增长欣喜若狂时,贴片电容双凤却表现出令人匪夷所思的冷静和克制。

明显看出,稳健是双凤鞋业的发展风格,或许这也是双凤之所以能坚持存在36年、而同年龄段企业却先死的原因所在。

周纲这样向河南商报记者打比方,“我们在正常行路上,会永远背着一把梯子,梯子有多长?那得看坑有多深。没有人会救你,所以不能冒险。”他认为,对于民营企业,活下去远比发展更重要。

这与1月10日河南省政府工作报告提到的理念不谋而合。省政府工作报告中提及,民营企业聚焦实业、做精主业,建立现代企业制度,不断提升企业发展质量。

力争做百年企业,是双凤鞋业秉持的理念。“求稳,活下去。一个问题解决不了,我们用百年的时间去解决。”周纲说。

在他看来,经历了商场欠账以及代理商难以把控的风险后,双凤没有办法才不得已自己做专卖店、直营店,“这都是没办法,被逼出来的”。

但是,周纲到现在都认为,“双风最擅长的是制鞋,而非卖鞋。虽然现在卖得很好,但是骨子里我们缺乏这个基因。”

尤为明显的是,如何在天文数字般的库存和消费者多元化、个性化的需求之间寻求平衡,如何在高企的成本与店面的不断扩张之间把握尺度,亦微妙地考验着企业掌舵者的能力。

他认为,当下双凤的店面布局和数量是历史独特性塑造的市场格局,想要再复制,已几乎不可能。

不过,即便再开新店,双凤依然会偏爱选址在十字路口或者道路拐角处。周纲解释,这些黄金位置租金要高20%-30%,但是带来的人流量却高了1.5倍甚至2倍。

所以,双凤在选址时只坚持两个原则,第一只找拐角处、十字路口,第二坚持第一条原则。

在1月11日代省长尹弘参加的政协委员经济界别联组会议上,周纲作了发言。他称,政府在“降税减费”同时还要“慎补”,即对企业补贴一定要慎重。

当下,“降税减费”和“优化营商环境”的大背景下有政府出台了很多补贴、补助、奖励政策,有的是出于引导产业发展的目的,有的是为了扶持困难企业。多年来各级政府资金补贴为社会、经济、民生等领域起到了很好的引导作用。

周纲提到,面对补贴,个别企业和企业家的心态出现了异化,并未思考如何借助补贴搞技术创新、产业升级,不看产品有没有市场,而是看补贴多不多,怎么多拿补贴。

中国老一代优秀的企业家创业伊始都是一穷二白、不等不靠,克服种种困难,在市场竞争的大潮中迅速成长壮大,并且有能力在国际市场参与全球化竞争与合作。市场意识、竞争意识、创新意识才是中国企业家最宝贵的财富。

贴片电容公司 “企业经营讲的是专心、专业、专注,讲的是心无旁骛、讲的是工匠精神,讲的是研究市场、技术、产品的发展规律。企业发展要紧盯市场、研究市场、敬畏市场。面对各种补贴、补助、奖励等诱惑,容易分神。”周纲说。

他关注的重点在“有效增加新能源汽车基础设施”领域。他认为,发展新能源特别是纯电动汽车已经是国家战略,但是新能源汽车存在充电不变的难题。

他援引数据称,一辆私家车每天平均的利用时间为5%左右,也就是说,汽车大部分时间处于空闲状态。如果能做到停车就能充电,对电池的容量需求就可以大大降低,也可以降低汽车成本。

他的建议为,建设规划部门对停车位配比一定比例的充电桩,前期比例可以很低,后期可以逐步增加;第二,新建住宅小区规划当中要对电力负荷容量最初规范,方便以后局面增加充电桩;第三,新建经营性停车场必须配比一定比例的充电桩。